<p class="Default" style="margin-right: 40.5pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" />Σκοπός</span></span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 40.5pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;">Να γίνει συνείδηση πως το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων της εταιρίας προέρχεται από μεγάλους πελάτες, για τους οποίους επιβάλλεται ειδική παρουσίαση και διαπραγμάτευση. Να αυξήσει τη διαπραγματευτική ικανότητα με τη χρήση τεχνικών διαπραγμάτευσης. Να επισημάνει την αξία μίας ολοκληρωμένης παρουσίασης πωλήσεων στο κλείσιμο συμφωνιών.</span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 508.75pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="color: #003366; font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px;" src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" />Διάρκεια</span></span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 508.75pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt;">12 </span></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;">ώρες</span></p>
<p class="Default" style="margin: 0.3pt 452.85pt 0.0001pt 0cm; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="color: #003366; font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px;" src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" />Συνοπτικό Πρόγραμμα</span><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span></p>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Διαπραγμάτευση και κατανόηση στάσεων</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Κλίμα επικοινωνίας</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Τεχνικές διαπραγματεύσεων</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Ανάλυση και χρήση στοιχείων στη διαπραγμάτευση</span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Ανάλυση πλεονεκτημάτων και θέσεων</span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Μεθοδολογία παρουσίασης</span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />"Εμφανιζόμενη" αξία</span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Χρήση μέσων παρουσίασης</span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 10pt;"><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Κλείσιμο παρουσίασης συμφωνίας</span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Case study</span></div>