O:19:"FinderIndexerResult":19:{s:11:"*elements";a:24:{s:2:"id";s:3:"108";s:5:"alias";s:15:"salesmanagement";s:7:"summary";s:7283:"<p class="Default" style="margin-right: 40.5pt; line-height: 150%;"><strong><em><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px;" src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" /></span></em></strong><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><span style="color: #003366;">Σκοπός</span></span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 40.5pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><span style="color: #003366;"></span></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;">Να επιτύχουμε την καλύτερη εξυπηρέτηση του πελάτη και την αποτελεσματικότερη επικοινωνία με το τμήμα Πωλήσεων, έχοντας αποκτήσει τη γνώση όλων εκείνων των στοιχείων, που στόχο έχουν να διευρύνουν την εμπορική μας δραστηριότητα</span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 508.75pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px;" src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" /><span style="font-size: 12pt; color: #003366;">Διάρκεια</span></span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 508.75pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"></span></span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;">12 </span><span style="font-size: 11pt; line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;">ώρες</span></p>
<p class="Default" style="margin: 0.3pt 452.85pt 0.0001pt 0cm; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" /><span style="color: #003366;">Συνοπτικό Πρόγραμμα</span></span><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span></p>
<div><span style="font-size: 10pt; line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"> <img src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Σχέση οργάνωσης πωλήσεων και Marketing Plan επιχείρησης</span></div>
<div><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Εντοπισμός - αξιολόγηση του "πλήρους δυναμικού" μίας περιοχής πωλήσεων</span></div>
<div><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Στόχοι πωλήσεων (επιμερισμός, κατάτμηση ανάλογα με τις χρονικές περιόδους)</span></div>
<div><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Οργάνωση τμήματος πωλήσεων βάσει κριτηρίων.</span></div>
<div><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Καθορισμός διαδικασιών στο τμήμα πωλήσεων.</span></div>
<div><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Αρμοδιότητες και καθήκοντα στελεχών πωλήσεων, προσδιορισμός τους</span></div>
<div><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Τμηματοποίηση αγοράς βάσει αναλύσεως στοιχείων πωλήσεων.</span></div>
<div><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Αξιολόγηση των πελατών με κριτήρια το πλήρες δυναμικό τους και τις δυνατότητες μεγιστοποίησης της αγοραστικής τους δραστηριότητας.</span></div>
<div><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Αρχεία πωλήσεων (Data Base)</span></div>
<div><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Στατιστικά πωλήσεων.</span></div>
<div><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Έντυπα πωλήσεων και πωλητών.</span></div>
<div><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Τρόποι και μέθοδοι ενημέρωσης της διοίκησης (sales reports).</span></div>
<div><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Χρονοπρογραμματισμός πωλήσεων (επισκέψεις σε πελάτες - κόστος επισκέψεων).</span></div>
<div><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Εκπαίδευση των στελεχών πωλήσεων – τεχνικές – μέθοδοι</span></div>
<div><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 150%; text-indent: 0cm;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Case Studies</span></div>";s:4:"body";s:0:"";s:5:"catid";s:2:"49";s:10:"created_by";s:3:"447";s:16:"created_by_alias";s:0:"";s:8:"modified";s:19:"2014-04-11 00:06:46";s:11:"modified_by";s:3:"447";s:6:"params";O:9:"JRegistry":1:{s:7:"*data";O:8:"stdClass":69:{s:14:"article_layout";s:9:"_:default";s:10:"show_title";s:1:"1";s:11:"link_titles";s:1:"1";s:10:"show_intro";s:1:"1";s:19:"info_block_position";s:1:"0";s:13:"show_category";s:1:"0";s:13:"link_category";s:1:"0";s:20:"show_parent_category";s:1:"0";s:20:"link_parent_category";s:1:"0";s:11:"show_author";s:1:"0";s:11:"link_author";s:1:"1";s:16:"show_create_date";s:1:"0";s:16:"show_modify_date";s:1:"0";s:17:"show_publish_date";s:1:"0";s:20:"show_item_navigation";s:1:"0";s:9:"show_vote";s:1:"0";s:13:"show_readmore";s:1:"1";s:19:"show_readmore_title";s:1:"0";s:14:"readmore_limit";s:3:"100";s:10:"show_icons";s:1:"0";s:15:"show_print_icon";s:1:"0";s:15:"show_email_icon";s:1:"0";s:9:"show_hits";s:1:"0";s:11:"show_noauth";s:1:"0";s:13:"urls_position";s:1:"1";s:23:"show_publishing_options";s:1:"1";s:20:"show_article_options";s:1:"1";s:25:"show_urls_images_frontend";s:1:"1";s:24:"show_urls_images_backend";s:1:"1";s:7:"targeta";i:0;s:7:"targetb";i:0;s:7:"targetc";i:0;s:11:"float_intro";s:4:"none";s:14:"float_fulltext";s:4:"left";s:15:"category_layout";s:6:"_:blog";s:19:"show_category_title";s:1:"0";s:16:"show_description";s:1:"0";s:22:"show_description_image";s:1:"0";s:8:"maxLevel";s:1:"0";s:21:"show_empty_categories";s:1:"0";s:16:"show_no_articles";s:1:"0";s:16:"show_subcat_desc";s:1:"0";s:21:"show_cat_num_articles";s:1:"0";s:21:"show_base_description";s:1:"0";s:11:"maxLevelcat";s:1:"1";s:25:"show_empty_categories_cat";s:1:"0";s:20:"show_subcat_desc_cat";s:1:"0";s:25:"show_cat_num_articles_cat";s:1:"0";s:20:"num_leading_articles";s:1:"0";s:18:"num_intro_articles";s:1:"4";s:11:"num_columns";s:1:"1";s:9:"num_links";s:1:"0";s:18:"multi_column_order";s:1:"0";s:24:"show_subcategory_content";s:2:"-1";s:21:"show_pagination_limit";s:1:"1";s:12:"filter_field";s:4:"hide";s:13:"show_headings";s:1:"1";s:14:"list_show_date";s:1:"0";s:11:"date_format";s:0:"";s:14:"list_show_hits";s:1:"1";s:16:"list_show_author";s:1:"1";s:11:"orderby_pri";s:5:"order";s:11:"orderby_sec";s:5:"order";s:10:"order_date";s:9:"published";s:15:"show_pagination";s:1:"0";s:23:"show_pagination_results";s:1:"0";s:14:"show_feed_link";s:1:"0";s:12:"feed_summary";s:1:"0";s:18:"feed_show_readmore";s:1:"0";}}s:7:"metakey";s:0:"";s:8:"metadesc";s:0:"";s:8:"metadata";O:9:"JRegistry":1:{s:7:"*data";O:8:"stdClass":4:{s:6:"robots";s:0:"";s:6:"author";s:0:"";s:6:"rights";s:0:"";s:10:"xreference";s:0:"";}}s:7:"version";s:1:"8";s:8:"ordering";s:1:"2";s:8:"category";s:16:"Πωλήσεις";s:9:"cat_state";s:1:"1";s:10:"cat_access";s:1:"1";s:4:"slug";s:19:"108:salesmanagement";s:7:"catslug";s:22:"49:2014-03-03-19-12-13";s:6:"author";s:5:"admin";s:6:"layout";s:7:"article";s:4:"path";s:120:"index.php/services/businesstraining/sales/salesmanagement/49-2014-02-17-20-59-17/2014-03-03-19-12-13/108-salesmanagement";s:10:"metaauthor";N;}s:15:"*instructions";a:5:{i:1;a:3:{i:0;s:5:"title";i:1;s:8:"subtitle";i:2;s:2:"id";}i:2;a:2:{i:0;s:7:"summary";i:1;s:4:"body";}i:3;a:8:{i:0;s:4:"meta";i:1;s:10:"list_price";i:2;s:10:"sale_price";i:3;s:7:"metakey";i:4;s:8:"metadesc";i:5;s:10:"metaauthor";i:6;s:6:"author";i:7;s:16:"created_by_alias";}i:4;a:2:{i:0;s:4:"path";i:1;s:5:"alias";}i:5;a:1:{i:0;s:8:"comments";}}s:11:"*taxonomy";a:4:{s:4:"Type";a:1:{s:7:"Article";O:7:"JObject":4:{s:10:"*_errors";a:0:{}s:5:"title";s:7:"Article";s:5:"state";i:1;s:6:"access";i:1;}}s:6:"Author";a:1:{s:5:"admin";O:7:"JObject":4:{s:10:"*_errors";a:0:{}s:5:"title";s:5:"admin";s:5:"state";i:1;s:6:"access";i:1;}}s:8:"Category";a:1:{s:16:"Πωλήσεις";O:7:"JObject":4:{s:10:"*_errors";a:0:{}s:5:"title";s:16:"Πωλήσεις";s:5:"state";i:1;s:6:"access";i:1;}}s:8:"Language";a:1:{s:5:"el-GR";O:7:"JObject":4:{s:10:"*_errors";a:0:{}s:5:"title";s:5:"el-GR";s:5:"state";i:1;s:6:"access";i:1;}}}s:3:"url";s:48:"index.php?option=com_content&view=article&id=108";s:5:"route";s:104:"index.php?option=com_content&view=article&id=108:salesmanagement&catid=49:2014-03-03-19-12-13&Itemid=311";s:5:"title";s:52:"Οργάνωση & Διοίκηση Πωλήσεων";s:11:"description";s:2113:"Σκοπός Να επιτύχουμε την καλύτερη εξυπηρέτηση του πελάτη και την αποτελεσματικότερη επικοινωνία με το τμήμα Πωλήσεων, έχοντας αποκτήσει τη γνώση όλων εκείνων των στοιχείων, που στόχο έχουν να διευρύνουν την εμπορική μας δραστηριότητα Διάρκεια 12 ώρες12pt;"> Συνοπτικό Πρόγραμμα Σχέση οργάνωσης πωλήσεων και Marketing Plan επιχείρησης Εντοπισμός - αξιολόγηση του "πλήρους δυναμικού" μίας περιοχής πωλήσεων Στόχοι πωλήσεων (επιμερισμός, κατάτμηση ανάλογα με τις χρονικές περιόδους) Οργάνωση τμήματος πωλήσεων βάσει κριτηρίων. Καθορισμός διαδικασιών στο τμήμα πωλήσεων.line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" /> Αρμοδιότητες και καθήκοντα στελεχών πωλήσεων, προσδιορισμός τους Τμηματοποίηση αγοράς βάσει αναλύσεως στοιχείων πωλήσεων. Αξιολόγηση των πελατών με κριτήρια το πλήρες δυναμικό τους και τις δυνατότητες μεγιστοποίησης της αγοραστικής τους δραστηριότητας. Αρχεία πωλήσεων (Data Base) Στατιστικά πωλήσεων. Έντυπα πωλήσεων και πωλητών.line-height: 20px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" /> Τρόποι και μέθοδοι ενημέρωσης της διοίκησης (sales reports). Χρονοπρογραμματισμός πωλήσεων (επισκέψεις σε πελάτες - κόστος επισκέψεων). Εκπαίδευση των στελεχών πωλήσεων – τεχνικές – μέθοδοι Case Studies";s:9:"published";N;s:5:"state";i:1;s:6:"access";s:1:"1";s:8:"language";s:5:"el-GR";s:18:"publish_start_date";s:19:"2014-03-03 18:16:08";s:16:"publish_end_date";s:19:"0000-00-00 00:00:00";s:10:"start_date";s:19:"2014-03-03 18:16:08";s:8:"end_date";s:19:"0000-00-00 00:00:00";s:10:"list_price";N;s:10:"sale_price";N;s:7:"type_id";i:3;s:15:"defaultLanguage";s:5:"el-GR";}