O:19:"FinderIndexerResult":19:{s:11:"*elements";a:24:{s:2:"id";s:3:"110";s:5:"alias";s:13:"salestechnics";s:7:"summary";s:7234:"<p class="Default" style="margin-right: 40.5pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="color: #003366; font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px;" src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" />Σκοπός</span></span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 40.5pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;">Να βελτιωθούν οι ικανότητες των πωλητών, προκειμένου να αντιμετωπίσουν και να μπορούν να χειριστούν αντιρρήσεις που τυχόν προκύψουν με μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα, σε όλα τα επίπεδα των πελατών</span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 508.75pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="color: #003366; font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px;" src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" />Διάρκεια</span></span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 508.75pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span><span style="font-size: 10pt;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;">16 </span><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;">ώρες</span></span></p>
<p class="Default" style="margin: 0.3pt 452.85pt 0.0001pt 0cm; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" />Συνοπτικό Πρόγραμμα</span><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><br /></span></span></p>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 115%;"><img src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Ο ρόλος της προσωπικής πώλησης μέσα στις νέες διαμορφούμενες καταστάσεις της αγοράς</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin: 0cm 133.75pt 0.0001pt 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Η αξία του ενημερωμένου πωλητή για τη σωστή λειτουργία του συστήματος marketing</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin: 0cm 61.6pt 0.0001pt 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Η διαδικασία προσωπικής πώλησης - Ανάγκες και είδη πελατών, προσφορά δυνατοτήτων επιλογής, καθοδήγηση στην λήψη της απόφασης ολοκλήρωσης της πώλησης.</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin: 0cm 105.75pt 0.0001pt 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Οι υπάρχουσες διαφορετικές τεχνικές προσέγγισης και επικοινωνίας με το δυνητικό πελάτη.</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Φάσεις της πώλησης.</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Αντιρρήσεις &amp; Κατηγορίες αντιρρήσεων</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Διερεύνηση και χρονική εμφάνιση αντιρρήσεων.</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Τεχνικές αντιμετώπισης της άρσης αντιρρήσεων</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Κλείσιμο της πώλησης</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt;"><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Service </span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;">μετά</span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;">την</span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;">πώλησή</span></span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Role Playing</span></div>";s:4:"body";s:0:"";s:5:"catid";s:2:"49";s:10:"created_by";s:3:"447";s:16:"created_by_alias";s:0:"";s:8:"modified";s:19:"2014-04-10 22:53:33";s:11:"modified_by";s:3:"447";s:6:"params";O:9:"JRegistry":1:{s:7:"*data";O:8:"stdClass":69:{s:14:"article_layout";s:9:"_:default";s:10:"show_title";s:1:"1";s:11:"link_titles";s:1:"1";s:10:"show_intro";s:1:"1";s:19:"info_block_position";s:1:"0";s:13:"show_category";s:1:"0";s:13:"link_category";s:1:"0";s:20:"show_parent_category";s:1:"0";s:20:"link_parent_category";s:1:"0";s:11:"show_author";s:1:"0";s:11:"link_author";s:1:"1";s:16:"show_create_date";s:1:"0";s:16:"show_modify_date";s:1:"0";s:17:"show_publish_date";s:1:"0";s:20:"show_item_navigation";s:1:"0";s:9:"show_vote";s:1:"0";s:13:"show_readmore";s:1:"1";s:19:"show_readmore_title";s:1:"0";s:14:"readmore_limit";s:3:"100";s:10:"show_icons";s:1:"0";s:15:"show_print_icon";s:1:"0";s:15:"show_email_icon";s:1:"0";s:9:"show_hits";s:1:"0";s:11:"show_noauth";s:1:"0";s:13:"urls_position";s:1:"1";s:23:"show_publishing_options";s:1:"1";s:20:"show_article_options";s:1:"1";s:25:"show_urls_images_frontend";s:1:"1";s:24:"show_urls_images_backend";s:1:"1";s:7:"targeta";i:0;s:7:"targetb";i:0;s:7:"targetc";i:0;s:11:"float_intro";s:4:"none";s:14:"float_fulltext";s:4:"left";s:15:"category_layout";s:6:"_:blog";s:19:"show_category_title";s:1:"0";s:16:"show_description";s:1:"0";s:22:"show_description_image";s:1:"0";s:8:"maxLevel";s:1:"0";s:21:"show_empty_categories";s:1:"0";s:16:"show_no_articles";s:1:"0";s:16:"show_subcat_desc";s:1:"0";s:21:"show_cat_num_articles";s:1:"0";s:21:"show_base_description";s:1:"0";s:11:"maxLevelcat";s:1:"1";s:25:"show_empty_categories_cat";s:1:"0";s:20:"show_subcat_desc_cat";s:1:"0";s:25:"show_cat_num_articles_cat";s:1:"0";s:20:"num_leading_articles";s:1:"0";s:18:"num_intro_articles";s:1:"4";s:11:"num_columns";s:1:"1";s:9:"num_links";s:1:"0";s:18:"multi_column_order";s:1:"0";s:24:"show_subcategory_content";s:2:"-1";s:21:"show_pagination_limit";s:1:"1";s:12:"filter_field";s:4:"hide";s:13:"show_headings";s:1:"1";s:14:"list_show_date";s:1:"0";s:11:"date_format";s:0:"";s:14:"list_show_hits";s:1:"1";s:16:"list_show_author";s:1:"1";s:11:"orderby_pri";s:5:"order";s:11:"orderby_sec";s:5:"order";s:10:"order_date";s:9:"published";s:15:"show_pagination";s:1:"0";s:23:"show_pagination_results";s:1:"0";s:14:"show_feed_link";s:1:"0";s:12:"feed_summary";s:1:"0";s:18:"feed_show_readmore";s:1:"0";}}s:7:"metakey";s:0:"";s:8:"metadesc";s:0:"";s:8:"metadata";O:9:"JRegistry":1:{s:7:"*data";O:8:"stdClass":4:{s:6:"robots";s:0:"";s:6:"author";s:0:"";s:6:"rights";s:0:"";s:10:"xreference";s:0:"";}}s:7:"version";s:1:"5";s:8:"ordering";s:1:"0";s:8:"category";s:16:"Πωλήσεις";s:9:"cat_state";s:1:"1";s:10:"cat_access";s:1:"1";s:4:"slug";s:17:"110:salestechnics";s:7:"catslug";s:22:"49:2014-03-03-19-12-13";s:6:"author";s:5:"admin";s:6:"layout";s:7:"article";s:4:"path";s:70:"index.php/49-2014-02-17-20-59-17/2014-03-03-19-12-13/110-salestechnics";s:10:"metaauthor";N;}s:15:"*instructions";a:5:{i:1;a:3:{i:0;s:5:"title";i:1;s:8:"subtitle";i:2;s:2:"id";}i:2;a:2:{i:0;s:7:"summary";i:1;s:4:"body";}i:3;a:8:{i:0;s:4:"meta";i:1;s:10:"list_price";i:2;s:10:"sale_price";i:3;s:7:"metakey";i:4;s:8:"metadesc";i:5;s:10:"metaauthor";i:6;s:6:"author";i:7;s:16:"created_by_alias";}i:4;a:2:{i:0;s:4:"path";i:1;s:5:"alias";}i:5;a:1:{i:0;s:8:"comments";}}s:11:"*taxonomy";a:4:{s:4:"Type";a:1:{s:7:"Article";O:7:"JObject":4:{s:10:"*_errors";a:0:{}s:5:"title";s:7:"Article";s:5:"state";i:1;s:6:"access";i:1;}}s:6:"Author";a:1:{s:5:"admin";O:7:"JObject":4:{s:10:"*_errors";a:0:{}s:5:"title";s:5:"admin";s:5:"state";i:1;s:6:"access";i:1;}}s:8:"Category";a:1:{s:16:"Πωλήσεις";O:7:"JObject":4:{s:10:"*_errors";a:0:{}s:5:"title";s:16:"Πωλήσεις";s:5:"state";i:1;s:6:"access";i:1;}}s:8:"Language";a:1:{s:5:"el-GR";O:7:"JObject":4:{s:10:"*_errors";a:0:{}s:5:"title";s:5:"el-GR";s:5:"state";i:1;s:6:"access";i:1;}}}s:3:"url";s:48:"index.php?option=com_content&view=article&id=110";s:5:"route";s:102:"index.php?option=com_content&view=article&id=110:salestechnics&catid=49:2014-03-03-19-12-13&Itemid=101";s:5:"title";s:31:"Τεχνικές Πώλησης";s:11:"description";s:1634:"Σκοπός Να βελτιωθούν οι ικανότητες των πωλητών, προκειμένου να αντιμετωπίσουν και να μπορούν να χειριστούν αντιρρήσεις που τυχόν προκύψουν με μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα, σε όλα τα επίπεδα των πελατών Διάρκεια 16 ώρες ΣυνοπτικόΠρόγραμμα Ο ρόλος της προσωπικής πώλησης μέσα στις νέες διαμορφούμενες καταστάσεις της αγοράς Η αξία του ενημερωμένου πωλητή για τη σωστή λειτουργία του συστήματος marketing Η διαδικασία προσωπικής πώλησης - Ανάγκες και είδη πελατών, προσφορά δυνατοτήτων επιλογής, καθοδήγηση στην λήψη της απόφασης ολοκλήρωσης της πώλησης. Οι υπάρχουσες διαφορετικέςτεχνικές προσέγγισης και επικοινωνίας με το δυνητικό πελάτη. Φάσεις της πώλησης. Αντιρρήσεις & Κατηγορίες αντιρρήσεων Διερεύνηση και χρονική εμφάνιση αντιρρήσεων. Τεχνικές αντιμετώπισης της άρσης αντιρρήσεωνfont-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" /> Κλείσιμο της πώλησης Service μετά την πώλησή Role Playing";s:9:"published";N;s:5:"state";i:1;s:6:"access";s:1:"1";s:8:"language";s:5:"el-GR";s:18:"publish_start_date";s:19:"2014-03-03 18:16:08";s:16:"publish_end_date";s:19:"0000-00-00 00:00:00";s:10:"start_date";s:19:"2014-03-03 18:16:08";s:8:"end_date";s:19:"0000-00-00 00:00:00";s:10:"list_price";N;s:10:"sale_price";N;s:7:"type_id";i:3;s:15:"defaultLanguage";s:5:"el-GR";}