<p class="Default" style="margin-right: 40.5pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="color: #003366; font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px;" src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" />Σκοπός</span></span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 40.5pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;">Να βελτιωθούν οι ικανότητες των πωλητών, προκειμένου να αντιμετωπίσουν και να μπορούν να χειριστούν αντιρρήσεις που τυχόν προκύψουν με μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα, σε όλα τα επίπεδα των πελατών</span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 508.75pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="color: #003366; font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px;" src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" />Διάρκεια</span></span></p>
<p class="Default" style="margin-right: 508.75pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"></span></span><span style="font-size: 10pt;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;">16 </span><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;">ώρες</span></span></p>
<p class="Default" style="margin: 0.3pt 452.85pt 0.0001pt 0cm; line-height: 150%;"><span style="font-size: 12pt; color: #003366;"><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img src="images/logos/arrow.jpg" alt="arrow" />Συνοπτικό Πρόγραμμα</span><span style="line-height: 150%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><br /></span></span></p>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 115%;"><img src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Ο ρόλος της προσωπικής πώλησης μέσα στις νέες διαμορφούμενες καταστάσεις της αγοράς</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin: 0cm 133.75pt 0.0001pt 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Η αξία του ενημερωμένου πωλητή για τη σωστή λειτουργία του συστήματος marketing</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin: 0cm 61.6pt 0.0001pt 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Η διαδικασία προσωπικής πώλησης - Ανάγκες και είδη πελατών, προσφορά δυνατοτήτων επιλογής, καθοδήγηση στην λήψη της απόφασης ολοκλήρωσης της πώλησης.</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin: 0cm 105.75pt 0.0001pt 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Οι υπάρχουσες διαφορετικές τεχνικές προσέγγισης και επικοινωνίας με το δυνητικό πελάτη.</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Φάσεις της πώλησης.</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Αντιρρήσεις &amp; Κατηγορίες αντιρρήσεων</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Διερεύνηση και χρονική εμφάνιση αντιρρήσεων.</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Τεχνικές αντιμετώπισης της άρσης αντιρρήσεων</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Κλείσιμο της πώλησης</span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt;"><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Service </span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;">μετά</span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;">την</span><span style="line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;">πώλησή</span></span><span style="font-size: 10pt;">&nbsp;</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 36pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; font-family: Tahoma, sans-serif;"><img style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 15.333333015441895px;" src="images/logos/check.jpg" alt="check" />Role Playing</span></div>